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SEM推廣時段很重要

發布時間:2019-08-05 17:18人氣:

談起競價投放時段,好多企業都采用自由主義和平均主義。所謂自由主義,就是從早晨開始,一直投放到下線位置;所謂平均主義,就是一周,一月甚至一年,給這個賬戶都設置同樣的預算。

對于一些競爭度高,花費多但是百度競價預算并不充足的企業來說,如何四兩撥千斤,用最少的投入帶來最大的價值呢?其實,我們完全可以利用對競價賬戶的投放時間調控來實現。下面我就與大家分享幾條心得。

注:8點到22點,推廣時間應該為8時01分-22時59分,其他的時間依此推算。簡單的說,選擇某個整點,既是從他的01分開始到 59分結束。

一、合理利用分時段出價

投放時間段要以數據為標準,建議前期可以投入較為充足的預算,進行全天投入,在投放時間上做嚴格的數據分析,剔除或者控制流量高但咨詢對話效果不佳的時間段。計算哪個時間點擊率、轉化率高,作為日后投放的參考依據。

同時利用分時段出價工具,結合投放經驗,選擇更有價值的時段設定相應的出價比例。例如晚上深夜的時候,潛在客戶的搜索量不多,同行競爭也較低,出價可以比白天工作時段低一些。

二、推廣期間安排客服值班

對于競爭激烈,花費較多的行業,投放時間段內最好有客服值班。對于一個競爭激烈的行業,我們往往要花幾百甚至上千元,才能獲得一個寶貴的咨詢,如果因為客服人員不在而導致流失,長期以往,對企業來說將是一個巨大的損失。

建議企業,如果資金有限的情況下,要么盡量在咨詢客服上班時選擇投放,要么在休息時間安排專門人員值班。

三、根據行業需求進行調整

要認真對本行業的潛在客戶上網習慣進行深入的分析。周末、重大節日的投放時間應該與周一至周五區分開來。節假日,大家起床時間晚,睡覺時間更晚,導致有些行業的咨詢時間相比平時整體后移。有些行業,例如教育行業,反而在一些重大節日,往往咨詢的就非常少。

此外,不同的行業,在一年不同季節,需求量會有很大的差別,例如文化課藝考生文化課培訓,咨詢量就集中在2月中旬-3月初,其他時間計劃可以不用投放。

四、研究競爭對手推廣時段

在預算極其有限的前提下(預算時間根本不足支撐一天的投放),可以結合第一條,第三條,避實就虛,選擇競爭壓力小,轉化率比較高的時段進行投放。 好多行業和企業,往往是默認早晨上班(8點或9點)進行投放,甚至默認24小時投放,什么時候錢花完了,什么時候自動下線,往往很早就下線了,我們可以選擇下午或旁晚上線,競爭壓力下,獲取更高的排名,也可以降低平均點擊成本。

我們要在對用戶行為和咨詢轉化數據深入分析的基礎上,按日、周、月、季度、全年的時間周期,結合企業預算,合理調配投放時間,爭取收益的最大化。

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