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SEM競價的3大坑千萬別跳!

發布時間:2019-08-05 17:18人氣:

很多企業在投放競價廣告時都會糾結:廣告要排在第幾位好?關鍵詞買多少,買哪些合適?關鍵詞怎么匹配轉化更高?

這涉及到SEM的競價策略,老牛遇到太多太多的朋友,在競價策略這一塊犯下了很多錯誤,導致自己百度做了推廣卻毫無作用。

今天就給大家分析制定競價策略常見的3大坑,幫助大家快速掌握應該如何制定競價策略,避免百度燒錢!

一、關鍵詞購買策略——亂買 

我們都說做網站,定位系統走前面,定位不對,后面白費。

關鍵詞也是在網絡推廣和運營的定位系統,選擇恰當的關鍵詞決定競價廣告的精準,也是seo最具技巧性的環節之一。

只有選擇正確的關鍵詞,才能使網站seo走在正確的大方向上。確定什么樣的關鍵詞決定了網站內容規劃、連接結構、外部連接建設等重要后續步驟。

然而,很多企業在關鍵詞這一塊犯下了很多錯誤:

比如,盡可能選擇更多的關鍵詞,然后為了確保每個領域都能概括,通常使用關鍵詞全買的策略。這種方法往往造成極大的浪費。

除此之外,在關鍵詞購買策略上還有很多企業容易觸犯的“燒錢7宗罪”,老牛以前做過相關推送,點此查看學習,幫助大家快速掌握應該如何選擇關鍵詞,避免百度燒錢!

二、關鍵詞匹配策略——廣泛不加否 

選好了關鍵詞,接下來我們在匹配策略上也容易入坑!

一些企業為了“廣撒網”,在選擇關鍵詞匹配方式的時候選擇了大量的廣泛匹配,又沒有添加足夠多的否定詞。

因為廣泛匹配最明顯的特點就是不可控性更高,特別在對行業把握不夠的情況下,不能準確知道匹配到的搜索詞是否為有意向的。

如果買的關鍵詞本身就比較寬泛,再選擇了廣泛匹配,那你這是錢多燒得慌,直接導致要么做不上去,要么費了九牛二虎之力做上去也發現轉化率很低,得不償失。

比如做房地產的公司,想當然地把“房地產”作為目標關鍵詞,做旅游公司就把“旅游”作為目標關鍵詞,競爭太大,所花代價太高,搜索詞意圖不明確,轉化率也將降低。

一般行業通稱都是過于寬泛的詞,在沒有積累大量的搜索詞數據之前,在對行業不熟悉的前提下,切忌隨便開廣泛匹配,盡量先以短語匹配為主。

三、競爭策略失誤——壓制競爭對手 ,盲目爭第一 

關鍵詞選好做好匹配就要選排位了!

有市場就有同行,有同行就有競爭,很多老板在競爭策略上大手一揮,我的排位永遠要在xx公司之上,或者是要永遠排第一!

排名在前面或者第一位是最好的嗎?非也!排位第一和廣告效果第一是兩碼事 。

如果第一位和第二位出的競價差距很大的情況下,爭搶第一位會使出價虛高,成本更高。

我們建議,對不同購買意向階段的關鍵詞進行有策略的選擇出價(下圖詳細解讀);同時嘗試撰寫優質的廣告創意吸引目標用戶關注。

另外,如果是投放額較小的企業,還可以嘗試避開投放高峰時間段(例如多數行業在 10-12 時,15-17 時是一天中的投放高峰期),來避免激烈競爭導致的費用浪費。

關于關鍵詞購買意向 VS 排名 VS 轉化率 的關系如圖:

這是資深 SEM 人員整理出來的關系圖表:

圖中最左側瀏覽、選擇和購買為關鍵詞的購買意向階段;廣告素材指的是創意內容;導入頁面要點為著陸頁建設內容;出價和廣告位置就是廣告的排名和展現位置;最后一欄為排名與轉化率之間的關系圖。

根據圖標排名和轉化率之間的關系圖進行解讀:

1.針對購買意向不強的人群(瀏覽階段),即對應意向不強的關鍵詞,出價低一點,排名低一些,出價越高, 轉化率越低;

2. 針對購買意向中等的詞(選擇階段),出價中等,排名中等即可,轉化率跟排名前后影響不大,這部分人群 都在貨比多家,轉化率較為恒定;

3. 針對購買意向高詞(購買階段),高出價,高排名,排名越是靠前轉化率越高;

4. 高意向詞往往是產品相關的長尾詞。

例如冷卻塔廠家,冷水機多少錢?廈門哪家拍婚紗照好看?灰指甲治療多少錢?鮮花預訂電話,搬家公司電話等等;

5. 一些冷門行業的產品詞也是高意向詞。

冷門產品詞對于普通大眾網民而言是基本不搜索的,它不像茶葉、紅糖等這種大眾產品。冷門行業詞例如鐵絲護欄網,貝雷片,直線振動器;

6. 有人問,訪客進入網站后多久彈窗適合?

同樣分訪客類型,如果是搜索高意向詞進來的訪客,可以考慮立即彈窗,可以嘗試不考慮他的用戶體驗什么的了,此時的訪客最需要的體驗是你這邊 產品、服務、價格、售后等和你同行相比的優勢如何。請你立即告訴他。

最后提醒大家,在策略定位上上不能少花力氣,如果這里少花力氣了,后面肯定有你苦頭吃。網絡營銷重在執行力,貴在堅持,希望大家都能盡快在網上牛起來!

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